三大文旅IP赋能 “5A”文成风景独好

2021-08-30

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今年以来,文成旅游市场火爆,到7月的游客接待数量已与2020年全年持平。一到周末、节假日,民宿更是一房难求。

在常态化疫情防控下,文成县依托绿水青山良好生态旅游资源,面对不同客源市场,创新营销方式,围绕政策刺激、市场促销、旅游宣传等方面打好精准落地组合拳,全力开启后5A时代全域旅游高质量发展新篇章。

定制路线多多,一人也可成团

今年,文成县游客招徕奖励政策较往年力度更大,可操作性更强。今年出台的《2021年度文成县游客招徕奖励办法》,以绩效为主要考量因素,在奖励力度、市场拓展精准度、产业导向性等方面进行了科学谋划。该县新增了OTA线上营销、飞机大团以及红色游、研学游、乡村游等热门特色产品奖励;以市内、省内市外、省外为界对旅游市场进行分别奖励,在巩固一级市场的基础上拓展中远程市场。其中,通过线上预订平台一人下单即可享受团队优惠价的举措为温州市域内首创,创新性地突破了团队和个人游的价格界限,对提升散客个人来文成旅游意愿效果显著。

同时,为克服疫情、台风等因素对旅游市场的影响,文成县顺势于8月1日起实施文成旅游市场“游客倍增计划”,充分调动县内旅游企业拓展客源市场的积极性,挖掘、鼓励和激发旅游市场活力。

文成县通过研究分析旅游市场,准确把握市场散客化趋势,积极打造适应不同游客群体的个性化产品,持续开发深度体验的四季旅游产品,并做好线路组合,构建全新旅游产品体系。2021年根据不同市场需求“量身定制”了各具特色的十大旅游线路,持续打响“伯温故里·天然文成”品牌。

实施精准营销,请进来走出去

为了积极引导各地区的旅游企业共同参与到推广文成旅游活动中来,拓展市场渠道,提升文成旅游的知名度和影响力,文成县制定了巩固一级市场、拓展二级市场、辐射远程市场的三步走精准营销战略。

该县注重“请进来”。今年以来,已完成14个大团、14条航线的飞机团切位、11个客源地散客班计划,其中包括往年并未开发的新线路北京、四川、湖南等地。3月10日举办了温州户外假期年会暨文成旅游新春推介会;3月15日参加2021全国百家旅行商温州文旅采购大会;3月16日邀请全省旅行社行业会长来文成考察踩线等旅游推介活动。此外,文成县引进各类旅行社联盟、中国自媒体联盟等机构到文成踩线。邀请山东省旅行社协会以及北京等地骨干旅行商来文成考察,借势宣传文成旅游,提升文成旅游在全国的知名度。

同时,该县注重“走出去”。3月开始,文成紧盯重点客源地,分批次走访重点旅行社和疗休养单位,面对面、集中式宣传推介文成丰富的旅游资源。6月下旬,先后在台州、宁波、丽水、金华等地举行文旅专题交流座谈会,实施精准营销。

此外,文成紧抓文瑞山海协作、文泰高速通车等契机,与瑞安、泰顺两地携手,分别举办 “山海协作·兴文促旅”2021中国瑞安·文成旅游目的地推介暨长三角千万人游文瑞活动、“百万福州人游文泰”旅游推介活动,积极参加长三角文化旅游合作大会,实现跨区域资源共享,推进旅游协同发展。9月13日,还将与澳门旅游业议会、澳门航空合作,创新性开展“云互播”文化旅游在线交流活动,互相宣传推广文化旅游资源,助力文成旅游实现国际化市场开发战略,提升文成旅游在境外的知名度和吸引力。

创新打造文旅融合IP,构建全域旅游大格局

2020年12月29日,文化和旅游部发布《关于确定21家旅游景区为国家5A级旅游景区的公告》,温州市“刘伯温故里”景区榜上有名,文成成为温州市近十多年来唯一创成国家5A级旅游景区的县。目前,文成县拥有“刘伯温故里”5A级景区1个、4A级景区3个、3A级景区9个,入选第二批“国家全域旅游示范区”创建单位,获批浙江省全域旅游示范县、浙江省文旅产业融合试验区等称号。

作为温州旅游对外宣传的重要名片,文成县有着浓厚的文化底蕴、优质的生态旅游资源和侨乡资源。为此,文成县打好各类营销组合拳,推进文旅融合标志性IP和“金名片”培育,促进文成旅游资源及产业的相互融合,全力构建旅游供给品质化、发展全域化、效应最大化的全域旅游大格局。

2021年,文成对“伯温故里·天然文成”品牌进行强势打造,以刘基文化、侨乡文化、佛教文化、畲乡文化、红色文化等人文因素, 提塑“现代都市共鸣”, 精塑文成山水。目前,“刘伯温文化”“伯温家宴”“侨家乐”三大文旅IP品牌辐射力不断增强,成为带动文成旅游高质量发展的“灵魂”力量。

文成县将“刘伯温文化”作为县域主题文化,始终传承、保护和发展刘伯温文化并以刘伯温文化IP创造性促进当地文旅产业融合。今年8月,游客进入百丈漈景区,还能参与“剧本杀”互动体验。文成县文化和广电旅游体育局相关负责人介绍,刘伯温的传说故事中,有许多解谜类的故事,景区将这些故事与刘伯温的求学路相结合,让游客在百丈漈的山水中体验情节丰富的“剧本杀”。

以“畅游故里,寻味文成”为宣传口号,打造文成美食IP——“伯温家宴”。“伯温家宴”缘起刘基,刘基官至庙堂,却不忘故土美食。刘氏后人根据伯温先生《多能鄙事》和民间流传,选取一些有纪念意义的菜肴,结合本地特产,逐渐形成了今日之伯温家宴。“伯温家宴”由充满文成特色的伯温贡兔、国师鱼、刘府豆腐、瓦缸彘脚、乡村笋排、白落地茶等十多种菜品组成。2019年9月在全省“百县千碗”美食大汇展中荣获金奖,2020年接待用餐近30万人次。“伯温家宴”成为来文成游客点单率最高的餐饮宴席,也是游客口中的文成必吃榜单,足以说明美食品牌的成功打造。

打造“侨家乐”新业态,月月节会造旅游热点

文成县围绕打造“国际化旅游目的地”的战略部署,先行先试探索以侨乡特色文化为主题,以丰富的生态文化旅游资源为依托,打造中西合璧的“侨家乐”旅游新业态。现如今,“侨家乐”已成为区域性网红热词,其品牌属性和“带货”能力日渐凸显,“侨家乐”品牌也成为我省 “洋家乐”“丽水山居”民宿品牌之后的第三大民宿品牌,产业成效初显。据统计,目前已经创成并对外营业“侨家乐”品牌民宿14家,在建19家。今年以来,特别是全市“侨家乐”现场会之后,“侨家乐”民宿火爆异常。今年截至目前, “侨家乐”平均入住率高达82.3%,实现综合收入达8500万元以上,各项指标均高于全县民宿产业相对指标的35%以上。

侨家乐创建办公室主任姚瑞琼介绍:‘侨家乐’就是将侨乡文化、乡村文化、传统民宿有机融合的中高端民宿IP。 ‘侨家乐’的创建,实现了从资源优势到产业优势的转变,从柔性服务到硬核实招的转变,从单边商业模式到多方共赢的转变。”

“一月一主题”开展全年旅游推广活动,包括温州(文成)乡村旅游文化节、“三月三”畲族风情旅游周、侨家乐生活周、刘伯温文化旅游周、亲山亲水清凉周、金秋丰收打卡周、万种“枫”情旅游周等,每月开展新颖、时尚的主题节事活动,同时将“刘伯温文化”“伯温家宴”“侨家乐”IP植入,将文旅IP不断输送到“两微一抖”、小红书等新媒体平台,形成持续不断的旅游热点,有力增强文成旅游品牌影响力和吸引力。

(温州晚报   0826)

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